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lunes, 22 de abril de 2013

Buscar negocios en internet.

Los comerciales por nuestra propia condición de comisionistas (mixtos o puros), estamos acostumbrados a la búsqueda de oportunidades en múltiples formas, vemos oportunidades de negocio en nuestro sector, en sectores paralelos, en colaboraciones con terceros y últimamente cada vez mas, vemos comerciales impulsando proyectos de negocio en Internet.

No hace falta buscar muy lejos, este mismo blog y su pagina asociada es un buen ejemplo de lo que estamos comentado, uno o varios comerciales que se alían para una actividad en Internet que les pueda dar un imput adicional no solo económico sino curricular y de experiencia.

Es una oportunidad interesante para valorar, vista la confianza para comprar por Internet, las tecnologías evolucionan para que estemos continuamente conectados y en España hay muchas ideas de fuera que todavía no han llegado. Es el momento de crear negocios en la Red y lo mejor es que hay más inversores buscando proyectos innovadores para financiarlos.

Debemos pensar ¿que oportunidades en Internet puedo abordar? ¿Qué productos pueden tener éxito? ¿Tengo que invertir para conseguir ventas? ¿Cuánto dinero necesito para empezar a funcionar con cierta garantía?

Como ejemplo de servicio-web exitoso, quiero hablaros de la web para encontrar pareja Badoo, la necesidad de relaciones, la falta de tiempo y la facilidad de inscripción dada su interacción con facebook para el registro, la han convertido con una mínima inversión publicitaria en un negocio interesante interesante y rentable.

Otros ejemplos exitosos pueden ser Amazon o nuestros amigos de

Buscar vuestro sector, lo encontrareis. No tiene por que ser novedoso, como ejemplo imitaciones locales de servicios internacionales, esta es la idea tomada por empresas como sidescuento que da el mismo servicio que la archiconocida groupon pero a nivel local.

Insisto, buscar vuestro nicho, existen.

miércoles, 31 de octubre de 2012

Las empresas estancadas.

Es un concepto que nunca había escuchado, hoy me lo ha revelado un cliente, pero si es fácil de imaginar y todos conocemos a mas de una. Se trata de un pequeño empresario o pequeño negocio que no puede ir a mas, por alguna circunstancia tiene un mercado limitado, estanco e invariable, que fluctúa con el mercado y poco o nada puede hacer para aumentarlo. En contrapartida, poco o nada puede hacer que varíen sus ingresos.

Como ejemplo estoy pensando en una pequeña empresa que conocí que gestionaba un servicio privado dentro de unos edificios públicos, no puede crecer, no puede decrecer y su estructura esta ajustada a esta labor, sea administración algo de almacén y persona de gestión, quizás algún montador o similar.

Si pensamos un poco encontraremos decenas de micro-empresas con este perfil.

Estas empresas son muy dadas a descubrir América, a inventar la pólvora o ha desarrollar una maquina del movimiento perpetuo... siempre que vendedores pardillos lo comercialicen a comisión.

Volvamos a la empresa que comentaba antes, una mañana el empresario le dijo a su pareja: “no voy ni para atrás ni para adelante, tengo que hacer algo”, y acto seguido coge sus ahorros y en vez de irse un fin de semana a Baleares, se va a una feria comercial a Tumbuctú donde encuentra un extraño producto que nadie ha pensado nunca en comprarse, por ejemplo un robot de cocina que hace paellas mientras recita a Shakespeare. El robot, que lo compra a 50 euros en chinolandia, lo quiere poner a la venta a 500 euros mediante un crédito bancario al 20% por financiera en cómodos plazos y el comercial, a comisión, of course, ¡puede ganar hasta un 35%!!

Cuando hacen las entrevistas le dicen a los comerciales, fíjate, con vender un diaria y si no vendes una diaria no vales (literal, esto se dice, minando la moral de los jóvenes), venderías 10,000 euros al mes con lo que te llevas 3,500 € al mes así, sin sudar ni nada. Ahora añaden la gracia de decir que para aprende a vender le vendas uno a tu madre, otro a tu tía y otro a tu vecina.

Este relato, nos sirve para hacer una pregunta a la empresa que nos vende humo. ¿Cuantos vende ahora, desde cuando los vende, cual es la evolución y que porcentaje de expansión espera de mi?. Si el producto es humo, nos contaran milongas, si el producto es serio, nos darán los datos.

Ojo con las empresas estancadas.

miércoles, 25 de julio de 2012

Vendedores freelance y fuerzas de ventas


Hemos creado en linkedin un grupo dedicado a vendedores freelance y a fuerzas de ventas. Queremos reunirnos en este grupo vendedores especializados en campañas puntuales, irrupción en el mercado con campañas de introducción de productos.

En el grupo tienen cabida temas, como el empleo, condiciones, ofertas, formación y cualesquier tema que tenga que ver con la venta directa o B2B freelance.

La venta freelance es una de las mas excepcionales, ningún freelance conoce el paro, pero siempre es necesaria la vigilancia de las condiciones de la relación con la empresa. Por esta especificidad, hemos creado el grupo especial “Vendedores freelance y fuerzas de ventas

Acceder al grupo, "pinchar" AQUI